網路有其屬於自己的特性，並非365行在網路上都是很容易販賣的，因此在網路上並非任何東西都可以賣，怎樣審視自己的東西在網路上確實好賣呢？
在此，要先說明，並非所有的網站都是以在網路上販賣，為主導，可能是為了開源、節流、服務、形象、夢想、各種因素，只要適合的，基本上在網路上容易作的，不一定是賣，在此我們都稱為最容易賣，因為很適用，在以下作完整的說明：
1. 有些商品屬於受地域性或配送限制，例如說：小吃店，因為其地域性的限制，因此讓小吃店的網站受到限制，若要投入其大量的廣告行銷成本，實在是不划算，但倘若可以集中所有的小吃店，成為台灣全省小吃店介紹的網站，這樣就反而因有一個市集的指標，而達到較有用的效果。
2. 根據以上所述，餐廳也受地域性的限制，但是餐廳是否也是如此呢？餐廳因為有其節日、訂位、活動、服務等其他需求、因此餐廳是可以在網路上作獨立網站作業，例如在情人節的時候，就有很多人會利用搜尋的方式尋找好的餐廳，來作網路訂位，或者舉辦一些折價活動，列印折價券，每一種菜的餐廳在各地都很有限，例如：法國餐廳，在台北其實也很有限，因此餐廳加上其特色，在網路上是可以發揮一席之地的用途，因為餐廳屬於服務業，應該在來一個客戶抱怨的留言版，若有服務不週之處，有所誤會，也可以讓一些忍氣吞聲的客戶也能在網路上宣洩。
3. 私密性的東西，及不便購買的東西在網路上是特別受到歡迎的，以情趣用品來說，因為涉及私密，因此在網路上推行是可行的，但是因為其競爭網站已經很多，要考慮的是策略，基本上產品是沒有問題的，花，這個產品因為設即本身要送貨，因此在網路上也是超級熱門的產品之一。
4. 3C電子用品，在網路上通常比傳統的店面還要來的便宜，因為3C的用品比較是固定性，且愛用者跟上網的人有族群上符合的關係，因此3C之類的產品在網路上也是可以推行，但要考慮的是網站的公信力如何建立、此外3C的產品偏重價格戰，也是要考量的重點之一。
5. 虛擬的東西，在網路上是最容易販賣的，若以網路的功能來講，因為本身產品就在網路上，當然適合，但若非網路上的虛擬產品，因為本身涉及無形，賣的可能就是一種夢想，一張合約書等，但是要注意，他必須要是大眾化的，解說困難度低的，例如：旅遊業，賣的本身只是行程，極為無形商品。在舉例：人壽保險，產品大眾化、但因為涉及要說明的專業度高，甚至需要專業的搭配每一個人的不同保單，且在傳統市場上以人際關係服務，作其行銷模式已久，因此要在網路上賣複雜的保單並不易，但是若是賣簡易的保單，例如：意外險、旅遊平安險、單純的保險則相當適合，那這樣說來人壽保險業務員是不是就不需要網站呢？其實人壽保險的業務原本身非常需要網站，雖然不能在網路上直接販售保單，但只要增加曝光率，有興趣的朋友自然會打電話來，並且說明其需求，您可以在電話裡面，以專業的業務技巧成交，在保險業可以想成是也增加准新客戶的名單來源的好方法，但這只是其中一項目地，最主要的目的，是因為人壽保險本身涉及服務層面太重，要瞭解到服務本身就是一種人力龐大的成本，一般傳統的成功業務員，通常隨著年資及經驗的累積，保單的金額只能越作越大，卻不見得能越作越多，因為人一天只有24小時，能夠服務的客戶很有限，為了達到更高的層次，不外乎就是尋求高單價保單，或增員以帶人方式，下去進行，但基本上若從事業務本身的保險人員，只要能夠跟熟悉網路的客戶（不熟悉網路的客戶他只會覺得困擾），將其個人網站介紹給他，而個人的網站內容資訊要以跟客戶有相當密切性的關係，且不時的更新，這樣客戶服務就可以作的省事輕鬆，且大大增加個人形象。
6. 此條解釋上一條為何能夠省事輕鬆：首先要瞭解到網路的特性，因為網路具有以下特性：1.告知而不回覆、2.365天24小時不打烊、3.可被接受不用即時回覆、4.大量告知而時間短、5.累積性。以下一一作說明：告知而不回覆的意思是，妳看到了我網站的資訊、或者看到了收到我發給您的MAIL，但是對方並不一定需要回覆，您可以這樣想，某位客戶看了這位保險業務員出的一本書，但是卻不一定要打電話給他，一樣可以增進情感及信賴等。2.人要休息、但是網路不需要休息，因此客戶可以在任何時候來看看你，只要妳的網站內容常更新的話，且讓客戶有興趣的話，例如：保戶發生事故，臨時又聯絡不到我該如何處理。3.若客戶並非很急，想要告訴您一件事，他可能會留在留言版或寫MAIL給您，通常這種方式，沒有即時回覆是可以被接受的，可以充分運用保險業務員的時間調配。4.若您一天能夠打100通電話給客戶的話，但是您有1000位客戶，若您希望告知所有客戶一件事情的話，那您就要花十天才能夠通通通知道，這時候可以透過簡訊、或經營的電子報，一次大量發送，不需要幾秒鐘即可完成。5.累積性：此牽涉的較為專業、在成為用戶後，我們有特別對此，作更詳細的解說。
7. 外銷市場：台灣的外銷是世界有名的，外銷公司通常要舉辦選傳，不外乎就是要去國外參展、刊登雜誌廣告等各種方式，但無論哪一種方式，所需要的經費都相當之高，而網路不外乎是此種方法最便宜的方式，同樣花100萬參展跟作網路行銷，根據經驗網路行銷能夠帶來的單子，平均比參展能夠帶來的單子高上數倍、甚至數十倍，當然網路行銷也要做的好。
8. 利用觀察來瞭解網路適合賣什麼，在奇摩搜尋引擎裡面，有著優先排序的關鍵字，來作網路行銷，若有人買此服務，而且長期性的不下架，代表此廣告在網路上相當適合，網路有其特性，根據此點我們已經幫各位將網路上最最最熱門的行業歸納起來，在此說明，並非這些行業以外就不能作，相反的可能甚至是還未被發現，而是以下列舉其中50種關鍵字是網路上超超超級強勢的商品：移民、徵信、手機、減肥、瘦身、保險、留學、汽球、網路電話、美容、整形外科、租屋、保養品、簡訊、坐月子、催眠、搬家公司、名片、喜帖、抽脂、隆乳、信用卡、美白、咖啡、翻譯社、水晶、數位相機、翻譯、網頁素材、攝影機、圖庫、不動產、精油、日文、投影機、印刷、線上遊戲、手機鈴聲、寵物、傢俱、機票、購物、旅行社、旅遊、食譜、網頁設計、網路行銷、虛擬主機、電子商務、網路開店。
適合在網路上的行業，何其多，在此不容易一一講盡，只需要依照本站所講的五大要素：開源、節流、服務、形象、夢想，依此去分析，即可以分析本身是否適合其產業，在此只作一些基本之舉例。
原著於松炎網路行銷：鄭錦聰 網路行銷
如需轉貼：請包含以上整篇文章及著作聲明及來源網址連結。
全站熱搜
留言列表
